El proyecto debe de estar basado en:

análisis de 10 modelos de pago a vendedores que se aplican en diferentes sectores; importancia de los modelos de incentivos y el uso de impulsores y finalmente la revisión y evaluación del modelo actual del participante a la luz de los modelos vistos en el curso y el desarrollo de una propuesta de mejora de su modelo de pago a vendedores.

Objetivos

1. Evaluar si su modelo actual de pago a vendedores cumple con los elementos clave
2. Conocer y aplicar otros modelos de pago a vendedores
3. Ponderar las variables de mayor impacto en el pago a vendedores
4. Diseñar y/o proponer un modelo mas acorde a las necesidades de la empresa y del grupo de vendedores

Temario

1. El modelo de pago a vendedores y la motivación a la fuerza de ventas
2. Elementos clave de un modelo de pago a vendedores
3. Análisis de los modelos de pago a vendedores: Sueldos y comisiones
4. Programas de incentivos a vendedores e impulsadores
5. Diseñando y/o evaluando el modelo actual de pago a vendedores

Herramientas a compartir con los interesados

1. Las tendencias actuales en el pago a vendedores                                  
2. Diferentes Modelos de pago a Vendedores que se usan en el mercado 
3. Modelo Integral de Pago a Vendedores